欧科亿4月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月30日接受13家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

　　答：2021年，公司经营团队围绕年度经营目标，不断加大技术创新和产品开发力度，产品结构持续优化，销售渠道不断完善，新增产能快速释放，实现产销两旺，经营业绩规模增长，进一步推动了国产刀具进口替代加速。

　　（1）业务增长强劲，盈利能力持续提升2021年，公司实现营业收入99,038.87万元，同比增长41.04%；实现归属于上市公司股东的净利润22,222.23万元，同比增长106.82%。其中，数控刀具产品实现营业收入45,520.37万元，同比增长50.14%，销量同比增长43.11%，毛利率同比提升3.09%；硬质合金制品实现营业收入53,227.08万元，同比增长34.05%，销量同比增长24.41%，毛利率同比提升1.77%。2021年，公司净利率为22.44%,同比增长7.14%。此外，公司硬质合金棒材产品增长迅速，报告期内销量同比增长64.34%，为公司整体硬质合金刀具业务的规模扩张奠定了基础。

　　（2）加大研发投入，坚持产品创新2021年，公司研发投入同比增长47.88%，年内开展研发项目35个，同比增加9个。公司重视研发产品储备，新增数控刀片产品近2000种，同时，公司加大了高端产品研发储备，新产品品种中价格大于10元的占比40%以上。

　　2021年，公司产品系列开拓取得显著成果。公司重点完善了赛尔奇品牌终端系列、不锈钢精加工及半精加工、多角度铣刀、模具铣刀牌号、小零件加工、螺纹刀片等专有市场或专用产品。同时，公司加大了金属陶瓷刀片及高性能金属陶瓷锯齿的产品开发，重点金属陶瓷产品性能对标进口高端金属陶瓷品牌，并形成批量稳定订单。公司还加大了终端客户整体刀具解决方案开发，主要包括数控刀片配套刀体及工具系统设计、棒材及整体硬质合金刀具开发等，突破了重点终端客户的刀具配套项目及刀具方案优化项目。

　　2021年，公司钢件车削产品获得“金锋奖”，钢件切削用OC系列CVD涂层刀片荣获“荣格技术创新奖”，锯齿刀片产品荣获“湖南省制造业单项冠军产品”。

　　（3）强化市场策略，深入品牌推广公司坚持“重点产品、重点市场、重点客户”的原则，深入各专业领域市场，深耕终端，市场占有率和品牌影响力不断提升。报告期内，公司终端客户及终端经销商的销售占比逐步提升。2021年，公司迅速在全国市场布局刀具商店，截至报告期末，完成刀具商店布局近50家，进一步完善了公司终端销售渠道。公司在海外疫情及物流低效等情形下，深挖海外存量客户，在巴西和土耳其布局刀具商店，加工铸铁及钢件等系列数控刀片产品在海外市场影响力进一步提升。公司连续成功举办了三届数控刀具行业高峰论坛，组织或协办各类研讨会、峰会、国际论坛等，取得了很好的品牌推广效应；公司还通过参加或委托参加国内外展会、视频号、公众号、直播平台等方式进行品牌深入推广。

　　答：公司拟向特定对象发行股票，募集资金不超过8亿元，其中6亿元用于全资子公司株洲欧科亿切削工具有限公司数控刀具产业园项目，2亿元用于补充流动资金。数控刀具园项目建成达产后，可形成年产1,000吨高性能棒材、300万支整体硬质合金刀具、20万套数控刀具、500万片金属陶瓷刀片及10吨金属陶瓷锯齿的生产能力。

　　通过本项目建成投产后，公司将填补棒材、整硬刀具、刀体、金属陶瓷产品等配套产品产能，与现有产品形成互补，扩大公司产品覆盖广度。同时，终端客户在使用新产品后，也将进一步提升其对公司数控刀片的粘性，从而扩大现有产品的销售规模。因此，本次募集资金投资项目建成有利于进一步提高公司盈利能力，增强公司在行业中的竞争优势，促进公司可持续发展。

　　答：2021年度，数控刀片整体销售收入4.55亿元，其中，车削刀片销售收入三个多亿，铣削刀片大概一个亿，钻削刀片大约3000多万。这几类产品毛利率提升跟2020年同比来看，车削产品的毛利率提升了大概零点几；铣削的毛利率提升比较明显，同比大概提升了10%以上；钻削的毛利率2021年大概提升了3.5%。

　　问：公司在研项目里面有一款针对于工程用的冲击钻片的研发，想请教一下这个产品它是不是属于这个硬质合金的范畴，下游应用领域是哪些？

　　答：硬质合金刀具属于可以长期持续发展的好赛道，主要有几个方面：第一，产品不断向中高端升级，逐步完成国产刀具的进口替代；第二，刀具产业链延伸，尤其是头部企业都在延伸产业链，将产品往深加工方向去延伸。譬如说数控刀具板块，我们原先主要是以刀片为主，未来会逐步发展到刀具配套以及整体解决方案；第三，海外市场的出口替代，随着国产刀具技术的进步和产能规模的提升，海外市场份额会逐步提升，出口替代的方向基本是确定的趋势。

　　答：目前，该项目已进入逐步释放产能阶段，根据公司披露的达产进度，2022年预计达产50%以上。

　　答：现阶段有小部分产品自用，主要是外销。随着后期整体刀具产能进一步提升后，有一部分棒材会转为自用。对于硬质合金棒材，我们从产品定位上，主要是对标市场上高性能棒材产品，选取核心牌号和规格，同时配套进行下游刀具开发，从而形成更有优势的核心竞争力。

　　问：目前，公司数控刀片的销售收入中10元以上占比大概是多少？所谓产品高端化主要是哪些性能提升了？

　　答：2021年度，数控刀片销售收入中单价10元以上（不含税）大概占数控收入的10%。产品的高端化，主要是提升切削寿命和效率。

　　答：中高端刀具，尤其是大型终端主机厂，对国产刀片的顾虑比较多的是切削寿命、稳定性和刀具加工精度的一致性。随着国产刀具不断向中高端升级，这种局面在初步改善，同时也有一些机遇，现在一些行业有提升国产化率的内部要求，同时在军工、航空航天等高端领域的核心零部件方面，也有刀具供应安全性的考量。因此，国产刀具在终端应用领域的接受程度越来越高。

　　答：2021年度，随着公司逐步深入布局终端渠道，公司增加了大量应用和工程方面的技术人员，这部分人员的平均薪酬跟原来研发人员的薪酬水平相比来说是偏低的，所以它会拉低整个研发人员的平均薪酬。

　　答：第一，通过刀片外观槽型、刃角、正负角度等刀片结构的优化，提升效率；第二，通过工艺控制生产过程中的累计误差，公司通过设备自动化、智能化减少人工或操作误差等带来的差异；第三，通过基层研究提升产品本质性能;

　　株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司主要从事数控刀具产品和硬质合金制品的研发、生产和销售。主要产品为数控刀具产品、锯齿刀片、圆片。“不锈钢加工用OP系列PVD涂层刀片”、“钢件加工用OC系列CVD涂层刀片”适用性广、稳定性好，专家一致认为该产品达到国际先进水平，建议进一步加快推广应用。公司核心技术产品不锈钢材料加工刀片获得“金锋奖”（2020和2021年切削刀具创新产品奖）和“2020和2021年荣格技术创新奖”。

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